خمسون نصيحة لتكون انتربنور أفضل
نيل باتيل
شاب أمريكي من أصل هندي / انجليزي، أظهر علامات الانتربنور من نعومة
أظافره، وبرع في مجال التسويق لمواقع انترنت، وأسس شركة خاصة لذلك اسمها
KISSmetrics، وقبلها أسس
شركة أخرىتعطي
خرائط حرارية لمواقع انترنت وتظهر أكثر مكان تقف عليه عيون الزوار باللون
الأحمر، الأمر الذي يساعد على تعظيم البيع. نيل حصد الجوائز التقديرية
الكثيرة بسبب براعته في مجال الانتربنور، وكذلك للخسائر المؤلمة التي لحقت
به جراء استثمارات غير موفقة، خسائر لم تجعله يتوقف عن تأسيس الشركات
والاستمرار في المحاولات. في عام 2009 جمع نيل أكثر من 50 نصيحة وضعها في
مقالة بهدف مساعدة العصاميين على أن يكونوا أفضل في مجالهم، أسردها لكم هنا:
1. لا تجعل العواطف تؤثر سلبا على قراراتك.
2. تقبل النقد، مهما كان من ينتقدك.
3. لا تتوقف عن توسيع دائرة معارفك.
4. تعلم من أخطائك أنت.
5. تعلم من أخطاء الآخرين.
6. في كل منعطف تكمن فرصة لكي تبيع شيئا ما.
7. لا تكن طماعا، الماشية السمينة تنتهي تحت سكين الجزار.
8. لا تخلط حياتك العائلية مع حياتك التجارية.
9. مهما كنت ناجحا، لا تتوقف عن تعلم الجديد.
10. إنفاق المال على محامين ومحاسبين أكفاء سيوفر لك المال على المدى البعيد.
11. لا تنتقي اسما غبيا لشركتك، وإن فعلت فلا تغيره بعدها.
12. توظيف الموظفين لن يحل أغلب مشاكلك.
13. كن رشيقا سريع الحركة، لأن البطء والثبات لن يجعلك تفوز بالسباق.
14. الرشاقة لا تكفي، إذ يجب عليك أن تكون حلال مشاكل.
15. حصولك على شريك عمل كفء سيكون عاملا أساسيا لنجاحك.
16. لا تخش المجهول.
17. من الأسهل توفير المال مقارنة بكسبه.
18. لا يجب عليك الإبداع طوال الوقت، أحيانا يمكنك النسخ.
19. ليكن عندك خطة تسويق.
20. لا تقلل من شأن المنافسين، إذ لا يمكنك دائما معرفة ما الذي يخططون له.
21. مشاهدة بعض الأفلام السينمائية ستساعدك لتطوير مهارات البيع لديك.
22. إذا لم يكن لديك مرشدا في مجال الأعمال، فيجب عليك أن تحصل على واحد.
23. دخلك سيعادل متوسط دخول أقرب خمسة أصدقاء لك، لذا أحسن اختيارهم.
24. تنويع مصادر دخلك أمر جيد لتكن في أمان مالي أكبر.
25. لا يهم ما تريده أنت. ما يهم فعليا هو ما يريده العملاء والمشترون.
26. عندما يتوخ الآخرون الحذر، كن أنت طماعا، وعندما يكون الآخرين طماعين، فعليك توخي الحذر.
27. لا يجب عليك دائما أن تدفع مقابل الحصول على النصيحة، فهناك مصادر كثيرة للنصائح المجانية المفيدة على انترنت.
28. أكثر فرص تحقيقك للثراء تأتي عبر رغبتك في العمل بكد.
29. حتى أغبى الأفكار قد تجلب لك الربح.
30. …
31. الطريقة السهلة لربح المال هي عبر توفير خيارات شراء أكثر لعميلك Upsell.
32. اجعل قراراتك في العمل مبنية على الإحصائيات والقياسات والنتائج.
33. لا يوجد في الأعمال شيء مضمون 100%.
34. لا يجب عليك بدء نشاط تجاري لتكون ناجحا.
35. الحصول على أموال المستثمرين أصعب من أن تصيبك صاعقة من السماء.
36. أن تعمل في صمت وبدون بهرجة إعلامية وبعيدا عن الأضواء أفضل لك فهو يقلل من عدد المنافسين.
37. تعلم العمل ضمن فريق.
38. إذا ساءت الأمور، لا تحرق جسر العودة (=إذا سار كل شيء عكس ما تريده، لا تغلق باب التراجع).
39. تعلم كيف تدير مالك الشخصي ومالك التجاري.
40. عش في بيئة تعج بالعصاميين والانتربنورات.
41. إذا لم تخاطر فلن تكون هناك جوائز.
42. لا تجعل أي عائق يقف في طريقك.
43. في بعض الأحيان سيجب عليك انتظار قدوم الصفقات المربحة.
44. الطريق الأفضل ليس بالضرورة الطريق الأسهل.
45. العدائية المبالغ فيها قد تؤذيك.
46. لا يهم من تعرفه، ما يهم فعليا هو من تعرفه شبكة معارفك.
47. لا يعيب التعرف على الأغنياء، فأنت لا تدري متى ستفيدك هذه المعرفة، لذا كن على علاقات جيدة بهم.
48. اجعل توقيعك في رسائلك الالكترونية يسوق لك.
49. لا تخش الشبكات الاجتماعية (فيسبوك، تويتر، …) فهذه قنوات تجلب لك عملاء جدد.
50. ستتعلم الكثير عبر تأسيس شركتك الخاصة، أكثر مما ستتعلمه في شهادات الأعمال.
51. إطلاقك لمدونة شخصية ستساعدك على تأسيس علامة تجارية خاصة بك، وستساعد أعمالك كذلك.
52. لا تجعلك منافسيك من الأعداء، إذ يمكنك تعلم الكثير منهم.
53. يمكنك توسيع أعمالك عبر تقديم بعض الخدمات المجانية والعمل بدون مقابل.
وهناك حيث تنتهي النصائح، والتي عرضتها كلها ما عدا نصيحة رقم 30 والتي
تقول أن استخدام النساء في البيع يعطي نتائج جيدة، ورغم صحة هذه النصيحة
لكنني لم أدرجها لأن بيع الممنوعات يجلب أرباحا أكثر، لكن هذا لا يجعل منها
تجارة مقبولة أو صحيحة أو ينصح بها. أقول ذلك وأؤكد على ضرورة إعمال العقل
عند تلقي المعلومة، مني ومن غيري، ونأخذ ما فيه الخير ونترك ما عداه.
وأختم بالسؤال:
ما أكثر نصيحة / نصائح وجدت أنك بحاجة إليها وستعمل على تطبيقها ولماذا؟
منقول للفائده
